Александр Петров, генеральный директор“Лидер Инсайд”
Редакция “Человека Дела” встретилась с генеральным директором консалтинговой компании “Лидер Инсайд”. Александр Петров рассказал о своем видении стратегического планирования, опыте пандемии и тех качествах, которые необходимы предпринимателю для успеха.
И: Александр, добрый день. Насколько я знаю вы уже много лет консультируете бизнесменов и предпринимателей. Расскажите поподробнее о своем консалтинговом бизнесе и как вы к нему пришли?
А: В начале я работал по найму и занимал в крупных компаниях позиции директора по продажам и коммерческого директора, в том числе успел поработать руководителем в одном из подразделений Вимм-Билль-Данн. Но с 2002 года я открыл свой первый собственный бизнес, потом еще один, а с 2007 года я стал профессиональным тренером по продажам и четыре года занимался только этим. Однако, развивая компании клиентов как бизнес-тренер, я видел что помимо обучения руководителей и сотрудников, важно перестроить саму систему и модель бизнеса. Только в том случае, если система бизнеса проработана, она может полностью раскрыть потенциал сотрудников, а их обучение будет эффективно. В 2010 году я стал предлагать клиентам не только тренинги, но и консалтинг. За десять лет я практиковал много разных направлений консалтинга и в конечном итоге для того, чтобы построить правильно всю систему в бизнесе, нужно создать продуманную, согласованную стратегию. Именно этим я занимаюсь как специалист по стратегическому консалтингу в последние годы.
И: В таком случае, чтобы вы посоветовали предпринимателям в новом 2021 году, чтобы быть эффективными? Как разработать оптимальную стратегию на год?
А: Не важно с какой скоростью ты бежишь, если ты бежишь не в ту сторону. Во-первых, я конечно, советую обязательно заняться стратегией, если вы ей еще не занимались, и определиться с тем чего вы хотите достичь в горизонте 5-10 лет. Если занимались, то в любом случае нужно сделать рефлексию и оценить насколько 2020 год соответствовал или не соответствовал вашим ожиданиям и проанализировать почему это произошло . Рефлексия — это способ оценки ваших результатов относительно поставленных ранее целей, вы ищите причинно-следственные связи как для побед, так и для неудач. В моей технологии это называется “Контекст менеджмент”: вы выявляете главные причины и факторы, влияющие на ваш результат, а затем воздействуете на них. Это самый быстрый способ расти в любых условиях.
Так что, да, я бы посоветовал разработать стратегию и следить за тем, чтобы она соответствовала текущей ситуации и подстроить ее под изменяющиеся условия, иначе она будет “мертвой”. Стратегия должна быть прописана, согласована с видением собственника бизнеса и при этом включать туда активность ключевых сотрудников компании. Стратегия — моя любимая тема, я могу говорить про нее часами, а про стратегию конкретного предприятия — днями.
И: Говоря о 2020 годе, не могу вас не спросить, что изменилось в бизнесе и что показала пандемия?
А: В целом ситуация в экономике только ухудшилась, особенно для малого бизнеса. С другой стороны пандемия ещё раз показала какие качества важны для настоящего предпринимателя: умение перестраивать бизнес и быстро реагировать на изменяющуюся среду. Большое количество бизнесменов следовали подходу “Пока работает, не трогай”, но это не сработало при кризисе. В пандемию сработал именно подход быстрого реагирования и быстрого приспособления.
Следующий момент — это уход большого количества бизнеса в онлайн и переход к удаленной работе. Самое главное: люди стали ещё больше покупать и искать через интернет, соответственно цифровой маркетинг и продажи становятся все важнее для успеха любого бизнеса. Интернет маркетингом надо заниматься основательно, используя самые передовые технологии в этой отрасли.
И: Александр, а что с вашей точки зрения самое главное для успеха в бизнесе и какими качествами должен обладать предприниматель?
А: Моя точка зрения на этот вопрос основана в на профессиональном опыте, мнении разных экспертов, а также бизнес-тренингах и книгах, которые я прошел и прочитал. исходя из этого я бы выделил три ключевых качества.
Первый и самый главный навык предпринимателя — это настойчивость: умение не сдаваться и не отступать независимо от количества поражений. Использовать поражение — как точку опоры для своего дальнейшего развития, так могут немногие, и эти люди чаще других становятся предпринимателями.
Все великие, да и просто предприниматели — это очень увлеченные и порой весьма харизматичные люди. Поэтому второе качество предпринимателя — быть увлеченным и верить в свое дело, даже если другие в него не верят. Это помогает первому качеству проявить себя.
Следующий, третий навык — системный подход, постоянное улучшение и развитие своего бизнеса. Желание построить свою лучшую бизнес-модель, которая будет развиваться и работать без операционного участия одного человека — собственника.
Существует еще много разных качеств, которые не менее важны для успеха, но на мой взгляд, без этих трех предпринимателем не стать.