Игорь Волков

Мне было 17 лет. Я только-только окончил школу, поступил в институт и… наткнулся на предложение посетить бесплатные обучающие семинары Forex. Пошел – послушал. Никогда до этого не был связан с экономикой, финансами, тем более – с торговлей на бирже. Очень хороший лектор красочно и живо описал перспективы. Я пришел домой и рассказал обо всем маме, она ничего не смогла посоветовать, так как эта сфера тоже была для нее новой. На помощь пришли форумы и блоги в Интернете, книги. И пока друзья развлекались в клубах, я читал. Спектр литературы большой, но я выделю две книги: «Воспоминания биржевого спекулянта» Э. Лефевра и «Биржевые маги» («Маги рынка») Д. Швагера. Они очень точно передают дух нашего дела.

Ирония состоит в том, что когда нужно находиться в институте, на рынке – самая большая активность. Так что я притормозил обучение и продолжил развиваться в направлении торговли. Было нелегко объяснить волнующимся маме и бабушке, почему я не хожу в институт, а днями и ночами сижу у компьютера. Но после того как бизнес начал приносить реальную прибыль, то стало проще. Так продолжалось три года. И когда мне исполнилось 20 лет, я открыл компанию. Позже, когда у меня уже была успешная компания, я все же закончил обучение экстерном, получив диплом по специальности «Экономика и управление предприятием».

Просто захотелось чего-то большего. Да и стал уставать – это ведь довольно серьезная и напряженная работа, 24 часа в сутки тебя могут дергать, если на рынке что-то произойдет. Мы знали всю подноготную рынка, понимали, что на Форексе недостает сервисных услуг, и мы можем работать в этой нише. В компанию первоначально вложили 150 тысяч долларов, и 2 октября 2006 года открылись. Точнее, это официальная дата, стартовали немного раньше. Именно в этот день первый клиент нашего сайта открыл торговый счет.

Началось все с меня. Деньги были мои, и я был драйвером. Команда – человека три вместе со мной, ребята, с которыми мы общались в Интернете. Понимаете, это уже сейчас стало популярно искать инвестора. Тогда у меня не было опыта, никто меня не знал, и искать инвестора было сложно. Даже сейчас люди, которым пытаешься объяснить суть нашего дела, с трудом воспринимают информацию. К сожалению, в нашей стране трейдинг и активное управление собственными деньгами, не так развиты, как хотелось бы: всего 2% людей в нашей стране интересуются инвестированием своих средств, хотя за рубежом эта цифра достигает 80%.

Мы вполне самодостаточны, хорошо зарабатываем сами. Зачем еще нужен инвестор? Дать опыт? Собственного опыта нам тоже хватает. Правда, под отдельные проекты, как например открытие филиалов, мы привлекаем соинвесторов. Так в Тбилиси мы запустили пилотный проект на основе франчайзинга и набирающего популярность краудинвестинга. Мне понравилась идея коллективных инвестиций, и сейчас компания делает предложения самим же клиентам: мы оплачиваем 25% затрат на открытие офиса, всё остальное – наши клиенты (из Украины, России, Китая, Африки). В ближайшем будущем по такому же принципу планируется открытие офиса в Нигерии.

Компании, работавшие до нас, искали клиентов с большими деньгами. Не было сервиса для новичков, которые хотят начать с небольшой суммы. Мы предложили клиентам приходить к нам с $5 и начинать торговать. Это предложение отлично сработало.

Есть несколько типов клиентов. Сначала расскажу про тип, который близок мне: он стремится никогда ни от кого не зависеть. Есть ты, твой терминал, твое восприятие рынка, твой анализ и твоя оценка. Либо ты смог, либо нет. Второй тип людей – те, у кого есть накопления. Они немного разбираются в инвестировании, и хотят просто заработать чуть больше. Такие либо торгуют сами, если научились, либо дают деньги управляющему. И все, только два типа. А какие еще? Всеми движет Жадность. Фактически наш бизнес — это очень сложный баланс между страхом и жадностью, между боязнью потерять накопленное и необходимостью вовремя остановиться, когда чувствуешь приближение большой прибыли.

У меня есть любимый клиент, ему было около 65 лет. Он сидел дома, на пенсии, и говорил про рынок, общался и тоже торговал. Но больше мужчин 30-40 лет, средних менеджеров. Еще это активные люди, которым интересна сфера финансов, студенты. Это и мужчины, и женщины, и молодые, и старые.

Это очень сложная работа. Одновременно на рынке торгуют крупнейшие банки, Центробанки, корпорации. И приходит человек, думая: вот сейчас я переверну этот рынок стодолларовой сделкой. Бывает ли такое? И я иногда спрашиваю себя: смог бы я повторить? Не знаю. Семь лет назад и рынок был попроще, и двигался он более прогнозируемо.

Как в анекдоте: а мы и не напрягаемся особо. Отдыхаем, суббота и воскресенье у нас — стабильные выходные, потому что рынки не работают. В свободное время играю в сквош, много читаю, встречаюсь с родными и друзьями, когда удается – путешествую.

Там проблем нет, потому что это серьезный финансовый инструмент, серьезная деятельность. Это рынок высоких рисков, но с другой стороны, он дает огромный доход. Правда, некоторые люди забывают, что если получаешь доход больше в 10 раз, то и риски вырастают в 10 раз. Отсюда уже упомянутая диада – Страх и Жадность. Они идут рука об руку.

Пока существует экономика, есть несколько валют и они свободно конвертируемы – можно работать. Просто у нас в стране репутация рынка была немного испорчена компаниями-однодневками, а на самом деле – это бизнес очень старый и понятный. И недавно была создана Саморегулируемая организация – Центр регулирования отношений в части финансовых рынков, которая хочет привести рынок к регуляции.

Выходя каждое утро из своего дома, наверняка каждый из нас натыкается на пункт обмена валюты. И видим там: доллары, евро и две цены: покупки и продажи. На чем я зарабатываю – на разнице между ценой покупки и продажи. Выходя на следующий день, вы видите другую цену – чуть изменилась. Мы предлагаем зарабатывать на разнице этих цен. Вы видите, что цифры меняются, у нас вы видите, почему, и можете на этом делать деньги.

Есть хороший анекдот: человек открывает терминал, смотрит, какую бы акцию купить. О, акции по 1 центу. Он думает: дальше падать некуда. Звонит брокеру: «Купи мне акций на 10 миллионов». На следующий день акции 2 цента стоят. Снова – к брокеру: «Все, продавай». А кому нафиг они нужны? Чтобы акцию продать, кто-то должен хотеть ее купить. Кто будет покупать падающий инструмент? У нас же немножко отличается специфика: в любой момент времени всегда можно найти ликвидность, потому что обороты больше, чем на других финансовых рынков. В этом – сила рынка и предлагаемых нами инструментов.

Компании банкротятся, но они проводят платежи, в том числе, другим компаниям в других странах, и если платить из Европы в Америку, то евро надо менять на доллары. Где они меняют? Здесь. Так что торговля шла. Пока есть разные валюты, у нас будет работа. Причем, работать мы можем в любой точке мира – где есть Интернет. Это тоже свобода. И более того – в кризис количество клиентов и обороты у дилинговых центров увеличились в разы, в атмосфере всеобщей нестабильности здесь люди зарабатывали хорошо и регулярно, об этом узнавали их друзья и знакомые, количество интересующихся форексом стремительно росло.

В России мы начали активно работать только сейчас. Основные наши рынки были в Юго-Восточной Азии, полтора последних года мы прожили в Центральной Америке. Открывал филиалы в Никарагуа, жил там два года. В Никарагуа не было конкуренции, и мы решили там сделать наш центрАЛЬНЫЙ ОФИС для работы на всю Латинскую Америку. За исключением Бали, я был в каждом филиале, общался с каждым руководителем. Я свой бизнес только так и развиваю.

Да, я хочу идти дальше и раскрашивать карту в наш синий цвет, в том числе, в Европе. Мы хотели получить европейскую лицензию на Кипре. Поехали туда, прошли все круги ада, и остался последний шаг – активация. Но вы знаете, что произошло на Кипре: депозиты во всех банках заморозили, творилось нечто невообразимое, и мы решили вернуться домой. Все обошлось малой кровью, хотя немного денег у нас подзависло в кипрских банках. Мы к этому отнеслись философски – поддержали таким образом европейскую экономику. Теперь снова решили снова получать европейскую лицензию, но в Латвии – постабильнее там ситуация, я надеюсь.

Филиалы вживую я стал открывать на третий год работы компании. Сейчас их более 30. Чем больше стало появляться компаний, тем стало сложнее работать только онлайн, ставки по рекламным местам росли. А так мы – здесь, к нам можно прийти. Так доверия больше.

Индонезия и Индия на очереди. Африка – очень перспективный регион. Америка – пока нет, там жесткая регуляция, и нужно туда переезжать, чтобы работать. Я не готов.

Бизнес в итоге стал семейным – сестра и невеста здесь, со мной. Мы и в командировках не расстаемся. Это уже стиль жизни, в который бизнес вписан прочно.

Я просто всегда любил то, что делаю. И сейчас люблю.

Мне хотелось доказать, что я не ошибаюсь, а для этого нужно стать успешным. Это и было двигателем. Тут нет секрета успеха. Это вопрос полной отдачи и бесстрашия. Наверное, именно семь лет назад я глубоко понял смысл слов «между страхом и жадностью». Это классика на нашем рынке. По большому счету, мы все торгуем ожиданиями и страхами.